Historia de la marca Moncler: de una manufactura alpina a un icono del lujo

En 1952, en un pequeño pueblo alpino, se inauguró un taller de confección de chalecos de plumas para leñadores. Hoy, Moncler es una empresa cotizada en bolsa en Milán, que genera ingresos superiores a 3 mil millones de euros al año. ¿Cómo una manufactura de la región de Saboya se convirtió en una de las marcas de lujo de más rápido crecimiento en el mundo?

Historia de la marca Moncler: de una aldea alpina a un icono global

Moncler, abreviatura de Monestier-de-Clermont, es una empresa italiana con sede en Milán, pero con raíces alpinas francesas. El lema de la marca, “Born in the mountains, living in the city”, refleja perfectamente su transformación: de equipamiento técnico para alpinistas a objeto de deseo para la juventud streetwear y coleccionistas de alta costura.

Hoy en día es un actor global presente en más de 70 países, especializado en prendas exteriores de lujo, sobre todo en las icónicas chaquetas acolchadas. Pero para llegar hasta aquí, Moncler pasó por un espectacular renacimiento tras la crisis de los años 90, que —paradójicamente— hizo que la marca se convirtiera en símbolo de un lujo accesible solo para unos pocos.

En las siguientes partes recorreremos toda esta historia: desde las primeras expediciones de montaña y las innovaciones técnicas, pasando por los años difíciles y el casi quiebre, hasta la adquisición por parte de Remo Ruffini y la estrategia que hizo que Moncler no solo regresara al juego, sino que redefiniera el lujo en la categoría de prendas exteriores.

fot. moncler.com

El nacimiento de Moncler: del K2 a los Juegos Olímpicos

Años justo después de la Segunda Guerra Mundial: los pueblos alpinos siguen siendo más bien centros industriales que estaciones de esquí. En 1952, René Ramillon y André Vincent fundan un pequeño taller en Monestier-de-Clermont, cerca de Grenoble. ¿Su objetivo? Confeccionar chaquetas y sacos de dormir de plumas para los trabajadores locales, alpinistas y esquiadores que necesitan algo realmente cálido. En ese momento, nadie piensa en la moda: lo que importa es sobrevivir al frío extremo.

foto: moncler.com

De K2 a los Juegos Olímpicos: cómo nació la leyenda

El gran avance llega dos años después. En 1954, una expedición italiana al K2 (8611 m s.n.m.) lleva consigo chaquetas Moncler. No se trata de una simple prueba: esta montaña es uno de los mayores desafíos del alpinismo. El equipo regresa con la confirmación: funciona, incluso cuando la temperatura desciende por debajo de los -40°C.

“Las chaquetas Moncler resistieron condiciones en las que la ropa estándar simplemente falla” – informe de la expedición al K2, 1954.

Los siguientes hitos se alinean en una línea recta:

• 1968 – la icónica chaqueta Maya aparece en la espalda de los olímpicos franceses en Grenoble
• 1972 – el patrocinio de la expedición al Everest consolida la posición de líder en tecnología de alta montaña
• 1980 – introducción del nylon Loden, un material ligero e impermeable que marca la diferencia en las largas expediciones

Moncler se convierte en sinónimo de innovación: desde la importación de nailon de Estados Unidos en los años 50 hasta el desarrollo de sus propios tejidos perfeccionados una década después. Poner a prueba los límites de lo posible es precisamente lo que construye la reputación que permitirá a la marca sobrevivir a las turbulencias posteriores.

De casi la bancarrota al triunfo en la bolsa

A finales de los años 90, la marca que alguna vez vestía a conquistadores del Himalaya estaba al borde de la quiebra. Pasaba de mano en mano: propietario francés, distribuidor italiano, nuevas fusiones. Sin una visión coherente, distribución caótica, identidad difusa. Las ventas caían, las chaquetas llegaban a los outlets. Cerca de la bancarrota.

Remo Ruffini y el playbook del renacimiento del lujo

En 2003, el empresario italiano Remo Ruffini compró Moncler por aproximadamente 1 millón de euros. Suena como la oportunidad del siglo, y así fue. Trasladó la sede a Milán, lo reinició todo y apostó por una jugada radical: Moncler deja de ser una marca outdoor y se convierte en una marca de lujo. No más colecciones, ni modelos más baratos para las masas; al contrario. Menos, mejor, más caro. Una identidad coherente, boutiques prestigiosas, cero compromisos.

Cifras que hablan por sí solas

¿Resultados? Un crecimiento medio del 21% anual durante dos décadas. Los ingresos en 2021 ascendieron a unos 1,5 mil millones de euros. En 2013, salida a bolsa en Milán y la capitalización en 2025 ronda los 20 mil millones de euros.

Ruffini sigue manteniendo alrededor del 20% de las acciones: los comentaristas lo llaman el “padre del renacimiento” de Moncler. Un visionario, no un especulador.

¿Cómo se convirtió Moncler en el uniforme del lujo urbano?

fot. moncler.com

Basta con dar un paseo invernal por Nueva York, Milán o Shanghái para notar un patrón recurrente: chaquetas acolchadas brillantes con el característico logo de gallo en la manga. Moncler ha dejado de ser solo un equipo funcional de montaña: se ha convertido en un uniforme reconocible del lujo urbano.

De una chaqueta acolchada funcional a un símbolo de estatus

¿Un punto de inflexión? El lema “Nacido en las montañas, viviendo en la ciudad”. La marca empezó a diseñar pensando en las calles de las grandes metrópolis, manteniendo al mismo tiempo su ADN alpino: plumón, materiales técnicos, resistencia al frío extremo. Pero fue Mary J. Blige en 1994 —cuando compró una chaqueta por unos 100 USD— quien se convirtió en la precursora del boom que llegaría una década después. Hoy, esa misma chaqueta cuesta entre 1500 y 2000 EUR, lo que dice mucho sobre la transformación de la imagen.

Después de 2008, Moncler se convirtió en un elemento fijo del streetwear premium. El código distintivo de la marca es:

• Logo-kogut en el hombro: identificación instantánea
• El característico brillo de las chaquetas acolchadas de plumas
• Parche “Moncler” con el nombre de la colección
• Silueta oversize, pero cuidada

foto: moncler.com

Genio, celebridades y cultura hypebeast

La plataforma “Moncler Genius” (desde 2018) es una colaboración con diseñadores como Riccardo Tisci o Pierpaolo Piccioli: cada uno crea su propia mini colección. ¿Embajadores? Wang Yibo en China, Yeonjun de TXT en Corea: la marca entiende que hoy el lujo se construye a través de la cultura, no solo de la publicidad. El resultado: Moncler no es solo una chaqueta, sino un símbolo de pertenencia a un mundo donde el estilo se encuentra con la funcionalidad.

Modelo de negocio, cifras y expansión global

Moncler es hoy uno de los actores de más rápido crecimiento en el mercado del lujo: un grupo que, en dos décadas, ha pasado de ser una manufactura de ropa de plumas con un perfil muy específico a convertirse en un conglomerado global valorado en más de 15 mil millones de euros. Es un crecimiento que compite con gigantes como LVMH o Kering, pero construido sobre una oferta mucho más reducida y enfocada.

¿De dónde provienen los ingresos de Moncler?

Ok. El 90% de los ingresos proviene de prendas de abrigo, principalmente chaquetas acolchadas con un estándar de relleno 90/10 (90% plumón, 10% plumas). Este enfoque en una sola categoría, algo poco común en el mundo del lujo, resultó ser una ventaja, no una limitación. ¿Cifras? Impresionantes:

• 2021: ingresos ~1,5 mil millones EUR
• 2024: más de 3 mil millones de EUR (+7% interanual)
• Pronóstico para 2025: crecimiento del 5-10%
• CAGR 2003-2023: 21% (es decir, un crecimiento estable de dos dígitos durante dos décadas)

Para comparar: la mayoría de las marcas de lujo luchan por un crecimiento anual del 3-5%. Moncler mantiene el ritmo de una start-up, a pesar de ser ya una marca consolidada.

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Stone Island, Asia y la carrera contra los gigantes del lujo

En 2020, Moncler Group adquirió la marca italiana Stone Island por aproximadamente 1,15 mil millones de euros, un movimiento que fortaleció su posición en el streetwear y la ropa funcional, complementando el perfil de su portafolio. Hoy en día, el grupo cuenta con tiendas en más de 30 países, pero el verdadero motor de crecimiento es Asia: China registra un ritmo de crecimiento de dos dígitos año tras año, y el evento City of Genius en Shanghái o Tokio atrae multitudes. Es una región en la que LVMH y Kering también hacen sus mayores apuestas, y Moncler compite con ellos por la lealtad de la misma clientela joven y digital.

Innovaciones en materiales y lujo responsable

¿Qué hace que una chaqueta de plumas de 5000 zł abrigue mejor que una de 500? Moncler no basa su reputación únicamente en el logotipo: en su interior se encuentra una tecnología avanzada que ha superado pruebas en condiciones alpinas.

¿Qué hay dentro de una chaqueta acolchada Moncler?

La chaqueta clásica de la marca es un conjunto de parámetros específicos:

• Relleno: plumón 90/10 (90% plumón, 10% pluma) con una elasticidad de 700+ fill power
• Impermeabilidad: tejidos con un parámetro de aproximadamente 20 000 mm de columna de agua
• Rango de temperaturas: pruebas en condiciones de hasta -40°C
• Material: nailon (incluido nailon Loden): ligero, resistente, desarrollado durante expediciones alpinas

Son precisamente las innovaciones en materiales desde los años 50 —cuando René Ramillon probaba tejidos en las laderas del Mont Blanc— las que se han convertido en el ADN de la marca. ¿Nylo Loden? Puede que no suene lujoso, pero funciona.

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RDS, sin pieles y una nueva cara del lujo

Los últimos años han traído un giro hacia la responsabilidad. Moncler ha adoptado el Responsible Down Standard (RDS) certificado, que garantiza la obtención ética del plumón. Además, está abandonando gradualmente el uso de pieles, tanto naturales como sintéticas, para centrarse en alternativas sintéticas.

Un dato importante: aproximadamente el 80% de la producción se realiza en Italia, lo que permite controlar la cadena de suministro y reducir la huella de carbono. ¿Y las últimas innovaciones? La colaboración con Jony Ive y el estudio LoveFrom en el “reinvented button” y el hardware: una combinación de moda, diseño y tecnología en un solo botón.

¿Suena como un detalle menor? Tal vez. Pero son precisamente estos detalles los que distinguen el lujo de una simple chaqueta cara.

¿Hacia dónde se dirige la marca Moncler? Retos, controversias y futuro

De un pequeño taller que confeccionaba chaquetas para alpinistas a una potencia global valorada en miles de millones de euros: Moncler ha recorrido un camino increíble. Pero ¿siete décadas de éxito garantizan años futuros de dominio? No necesariamente. La marca enfrenta preguntas que podrían definir su futuro en un mundo del lujo en constante cambio.

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Entre la leyenda de la montaña y el lujo por más de 1 500 USD

Cada vez se escuchan más críticas: una chaqueta que en los años 90 costaba unos 100 dólares, hoy supone un gasto de más de 1.500 USD. Para algunos es una evolución natural de una marca premium, para otros, una “gentrificación” del outdoor que aleja a Moncler de sus raíces alpinas. ¿La empresa que fabricaba equipamiento para Walter Bonatti debía convertirse en símbolo de estatus en las calles de Milán y Hong Kong? La pregunta no tiene una respuesta sencilla.

Desafíos que esperan:

• Estacionalidad – ¿será posible reducir la dependencia del invierno gracias a las nuevas rutas?
• Precio vs. autenticidad – ¿cómo conciliar una lista de precios de lujo con un ADN outdoor?
• Sostenibilidad – RDS y el fin de las pieles son un buen comienzo, pero las expectativas siguen creciendo

Escenarios para 2026 y más allá

Los analistas pronostican un aumento de ingresos de más del 10% anual, principalmente gracias a la expansión en Asia y a las inversiones en tecnología (incluida la IA en la personalización). Moncler Genius ha demostrado que la marca sabe reinventarse; la cuestión es si esto será suficiente para mantener su posición en tiempos en los que el lujo debe ser no solo bello, sino también responsable. Vale la pena seguir este caso como un estudio de cómo una marca histórica equilibra la tradición y el futuro.

Stassi S

redacción moda & belleza

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